外贸博客之红色根据地
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  ·外贸人收货款常犯的错误

辛苦了很久,终于要签单了。为了达成交易,我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式,***终货失款空。

仔细分析,我们时常犯错的原因如下:

1.在与外商数轮回的讨价还价中,我们害怕失去这来之不易的客户;

2.我们那急于求成,成交心切的工作方式;

3.我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺;

4.我们沉溺与外商过去良好的合作经历。

其实,这些都不能***我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己,为何我要做这笔交易?我的货款***终能够收回吗?

出口***安全的收款方式:

以下是个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考:

(1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证;

(2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;

(3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB;(***自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物)

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[2006年 4月30日 15 : 41]      评论:[1] | 浏览:[3148]
  ·T/T实际业务流程


(一) 接到国外客户的订单

(二) 做形式***传国外客户,国外客户回签

(三) 做生产单传国内客户,国内客户回签

(四) 向国外客户要回唛头、彩图、条形码,把唛头、彩图、条形码传给国内客户

(五) 紧追国内客户进行生产

(六) 在离船期大约有10天左右,向国外客户的货代要订舱单标准格式,按要求填好之后反传船公司订舱

(七) 船公司传出正式的S/O

(八) 一般是自己的验货员去供应商厂里验货(如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司,再让客户大陆验货代表进行验货)

(九) 把S/O传给拖车行(在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间,联系电话等前往拖柜)

(十) 做出报关内容即“FAX MESSAGE”,向拖车行问清报关行地址,以方便外贸公司寄出全套单据(能够归类的尽量归类,目的是减少核销单)

(十一) 在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址,再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司(外贸公司会把报关资料传给报关行),同时给厂家下“装柜通知”

(十二) 装完柜之后,把柜号、封条号等资料填好,(需要熏蒸的货物,把熏蒸格式填好)再传给报关行,进行报关

(十三) 做出FORM A,把FORM A 传给外贸公司

(十四) 做装船通知传给客户

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[2006年 4月30日 15 : 30]      评论:[0] | 浏览:[3050]
  ·企业网站建设

随着国内外贸企业群体的不断壮大,越来越多的企业(生产厂、贸易商、SOHO族)发现建立一个良好的企业站点,对于业务的开展有着非常重要的作用。

在外贸网站建设的过程中,有几个问题需要提醒大家注意,下面我谈谈我的观点:

1、外贸网站建设的目的必须明确。
早期建站的企业,是为了建网站而建网站。因为别的企业有了网站,因为自己的商业伙伴有了网站而建网站。这些是属于外贸行业发展较早的企业,他们在那个年代在这方面做了相当的投入(以当时的价格,现在可以建个颇有规模的站点了,呵呵)。
现代外贸网站建设的目的到底是什么呢?
必须明确:网站建设的目的是为了用户访问。除了访问,还是访问!
脱离了用户访问的站点,是毫无价值的。当然这里提到的“访问”,是指有效访问,也就是有价值的访问,而不是非关联性的垃圾访问。

2、外贸网站建设的设计思路
外贸企业不懂网络的人还是占***大比例的。正所谓“闻道有先后,术业有专攻”,因为不懂网络,所以对于“什么是适合外贸企业的网站?”这样的问题是很迷惑的。既然建网站的目的是为了访问,那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发,而不是仅仅看页面是否漂亮,是否够绚。切合自己的行业特征,分析国外访问用户的行为和习惯

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[2006年 4月30日 15 : 22]      评论:[8] | 浏览:[2918]
  ·以客户为中心的销售技巧


几乎每一位销售员都有过这样的经历:在拜访许多公司的时候,常常看见大门上出现“谢绝推销”四个大字。为什么会出现这种情况呢?难道客户不再购买产品了?客户之所以对销售产生如此大的抵触情绪,原因非常简单,就是因为客户现在真正掌握了购买的主动权。

以销售为中心的传统销售模式

1.传统的销售流程

在传统的销售流程中,首先要确定潜在客户群,即哪些人群将是我们的客户,哪些行业将是我们的目标客户。然后要甄选客户。随后打电话询问客户有没有需求,什么时候进行采购计划。接下来将是拜访客户,了解客户的需求。***后要阐释产品,然后完成销售。

2.传统销售模式的弊端

不难看出传统销售的整个流程都是以“我”为中心的流程,或者说是以销售员为中心的流程,没有顾及到客户的存在。

实际上销售员每天都要拜访很多的客户,同样,一个客户每天也会接受许多销售员的拜访。如果每一个销售员都以自己为中心,强行按照自己的逻辑和步骤把产品推到客户面前,时间久了客户自然会产生非常大的抵触情绪,这时再去拜访客户的时候,就会发现客户门上的四个大字“谢绝推销”。

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[2006年 4月30日 15 : 17]      评论:[1] | 浏览:[2870]
  ·五 种 砍 价 惯 用 手 法

1)死磨硬泡篇:见过***长的谈判是在2000年,从早8:30一直到下午5:30,中午没吃饭!除了上厕所屁股没离座位。把供货商的脸都气歪了。***后供货的服了,饿的!

2)恐吓威胁篇:不降价老子走了?!供货的那么多,我干嘛非跟你泡?——其实,供货的那么多,你干嘛上我们这来了?还不是我们的质量好,而且前期报价中已经是***的了。恐吓篇中还要特别提到上次说的供货方已经被控制的情况:不便宜点老子再也不来了,消失了!!(很像宋丹丹对赵本山说:走了,伤自尊了!)

3)你货不好篇:上次的货就出问题了,老子还没和你们算帐呢!今天既然不便宜,咱们一块算了,你——们——赔!!!

4)别人便宜篇:你的同行都便宜卖了,你们怎么就是不开窍?——其实若别人都便宜卖给你了,你还跑我们这来干屁!

5)转移话题篇:每一次供货方谈价格确定的根据,就立刻打断。然后顾左右而言它。就是不让你说理由!心理承受力不强的,尿都能憋出来。

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[2006年 4月30日 15 : 13]      评论:[0] | 浏览:[2335]
  ·简易报价

简易报价

目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润。在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角。

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[2006年 4月30日 14 : 4]      评论:[0] | 浏览:[3384]
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